Làm thế nào để tận dụng một thị trường trị giá 10 tỷ đô la? Ngành quà tặng có thể làm được điều này

 

Tháng 6 đến tháng 9 thường là mùa cao điểm của quà tặng/nghệ thuật và hàng thủ công nước ngoài. Tuy nhiên, năm nay, sau lệnh cấm đi công tác quốc tế do đại dịch mới, thị trường quà tặng ngoại thương cũng rơi vào tình trạng thê thảm. Lượng hàng, đơn hàng quà tặng và sản lượng trên thị trường quà tặng số lượng lớn đều giảm mạnh so với cùng kỳ các năm trước. Đơn đặt hàng quà tặng Giáng sinh năm 2020 cũng giảm mạnh so với các dịp lễ cao điểm của các năm trước.

Là một nhà xuất khẩu lớn trong ngành quà tặng và thủ công toàn cầu, ngành quà tặng ở Trung Quốc đại lục cũng đang trong tình trạng phát triển nhanh chóng và thị trường ngoại thương vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển. Trong giai đoạn chuyển mình khi dịch bệnh toàn cầu dần được kiểm soát và nhu cầu quà tặng đang dần phục hồi, việc các doanh nghiệp kinh doanh quà tặng ngoại thương một mặt giữ chân khách hàng hiện tại và tìm kiếm cơ hội hợp tác là điều bắt buộc. mặt khác là khách hàng mới.

 

Ngành quà tặng: thị trường quà tặng toàn cầu có quy mô tiêu thụ 40 tỷ USD

Theo dữ liệu của Statista, thị trường quà tặng/đồ thủ công toàn cầu trị giá 39 tỷ USD vào năm 2019 và dự kiến ​​sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ hàng năm là 5,5%.

Tuy nhiên, vào năm 2020, dịch bệnh toàn cầu tiếp tục khiến các khách hàng tìm nguồn cung ứng ở nước ngoài hủy bỏ hoặc trì hoãn các đơn đặt hàng, đồng thời doanh số bán lẻ xuyên biên giới giảm mạnh, với một số ngành hàng thậm chí còn bị sụt giảm nghiêm trọng về doanh số bán hàng. Mặc dù vậy, triển vọng ngành quà tặng và hàng thủ công vẫn khả quan trước nhu cầu tiêu dùng toàn cầu rất lớn, có quy mô thị trường khổng lồ trên toàn thế giới.

 

 

Ngành quà tặng: gợi ý cho các nước xuất khẩu chính và danh mục bán chạy

Làm thế nào để doanh nghiệp quà tặng ngoại thương khai thác cơ hội kinh doanh tiềm năng trong điều kiện không chắc chắn do tác động của dịch bệnh? Nhìn vào thị trường quà tặng và hàng thủ công toàn cầu, các nước phát triển ở Châu Âu và Mỹ như Mỹ, Đức, Anh, Canada và Úc vẫn là những người tiêu dùng chủ đạo, nhưng trong những năm gần đây, các quốc gia "Vành đai và Con đường" được đại diện bởi Ấn Độ, Nga, Brazil, Nigeria, Singapore, Ả Rập Saudi và UAE và "BRICS" Tuy nhiên, trong những năm gần đây, Ấn Độ, Nga, Brazil, Nigeria, Singapore, Ả Rập Saudi, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất và các nước BRICS đang nổi lên mạnh mẽ và nhu cầu về quà tặng ở các quốc gia hoặc khu vực khác nhau có thể rất khác nhau. Sau đây là một số quốc gia xuất khẩu quà tặng hàng đầu và các danh mục hấp dẫn được đề xuất:

 

Mỹ là thị trường quà tặng lớn nhất thế giới

Hiện nay, thị trường hàng thủ công, sản phẩm thú cưng, văn phòng phẩm, văn phòng phẩm và đồ dùng văn phòng, đồ sưu tầm và các hàng hóa khác tiếp tục mở rộng. Doanh số bán lẻ hàng năm của hàng thủ công đã đạt 12 tỷ đô la Mỹ, với các mặt hàng mỹ nghệ, hoa và cây giả, khung tranh, thêu, khâu, đồ gốm, đồ trang sức, sơn và các mặt hàng trang trí bánh đang được ưa chuộng gấp đôi.

 

Đức là thị trường quà tặng lớn nhất ở châu Âu

Thị trường quà tặng Đức được dự báo có quy mô khoảng 16 tỷ USD. Quà tặng theo nghĩa truyền thống của Đức chủ yếu là nến, đồ trang trí lễ hội, hộp quà, ruy băng và lịch kiểu cũ, chủ yếu được nhập khẩu từ Trung Quốc và Ba Lan. Theo Văn phòng Thống kê Liên bang Đức, quy mô của thị trường quà tặng rộng lớn của Đức vẫn ở mức khoảng 16 tỷ USD trong những năm gần đây.

 

Thị trường quà tặng của Nhật Bản rất lớn, với tổng thị trường hơn 15 nghìn tỷ yên

Thị trường Nhật Bản có thể chia quà tặng thành hai loại, một là quà tặng cá nhân, chủ yếu bao gồm quà tặng kỷ niệm, quà tặng theo mùa, v.v., quy mô thị trường khoảng 7,93 nghìn tỷ yên; thứ hai là quà tặng doanh nghiệp của công ty, quy mô thị trường là 7,3 nghìn tỷ yên.

 

Các nước UAE: mở ra cơ hội mới cho thị trường quà tặng

Người ta ước tính rằng đã có hơn 1,4 tỷ người tiêu dùng ở Trung Đông và tăng thêm 38 triệu người mỗi năm, khiến khu vực này trở thành khu vực phát triển nhanh nhất trên thế giới. Lượng người tiêu dùng khổng lồ này đang thúc đẩy sự phát triển của ngành quà tặng. Ngoài ra, du lịch cũng là động lực chính của thị trường, với 80% khách du lịch ở Trung Đông nói rằng mua sắm là thú tiêu khiển yêu thích của họ và tổng thị trường cho ngành quà tặng ở các quốc gia UAE là khoảng 2,3 tỷ USD. Xét về con số thương mại đối với ngành quà tặng, quốc gia UAE nhập khẩu trung bình hơn 33,4 tỷ USD từ Trung Quốc mỗi năm, trong đó dẫn đầu là nhập khẩu hàng gia dụng, đồ chơi, văn phòng phẩm và đồ dùng văn phòng.

 

 

Mở cửa thị trường đa dạng có thể trở thành hướng đi mới cho doanh nghiệp quà tặng ngoại thương phát triển

Sự phát triển của Internet cộng với ngành công nghiệp quà tặng ở Trung Quốc đại lục đã chứng kiến ​​cả thách thức và cơ hội. Với sự hội nhập sâu rộng của Internet và ngành quà tặng, các doanh nghiệp quà tặng ngoại thương cũng sẽ dần thay đổi mô hình OEM theo hướng cá nhân hóa, sáng tạo và tùy biến quà tặng. Đồng thời cũng cần đặt chất lượng hàng hóa lên hàng đầu, xây dựng thương hiệu cộng với ý tưởng hoạt động dựa trên Internet, để đối phó với sự không chắc chắn toàn cầu trong môi trường, để tìm kiếm một khởi đầu thuận lợi.

 

Định hướng thị trường, tối ưu hóa cơ cấu ngành hàng để gia tăng giá trị gia tăng cho sản phẩm

Trong môi trường thị trường quốc tế cạnh tranh khốc liệt, quà tặng Trung Quốc đại lục muốn chiếm thị phần nhất định trên thị trường quốc tế, một mặt phải lấy thị trường làm kim chỉ nam, không ngừng tối ưu hóa cơ cấu hàng hóa, nâng cao giá trị gia tăng văn hóa của quà tặng, để những món quà từ thủ công, thiết kế, ý nghĩa văn hóa và các khía cạnh khác, có thể đáp ứng thị trường mục tiêu gia đình, văn phòng, du lịch, văn hóa, giải trí và các nhu cầu khác của người dùng.

Một ví dụ khác là sự gia tăng của nền kinh tế một người trong những năm gần đây, điều này đã chứng kiến ​​​​các thiết bị gia dụng nhỏ nhỏ quay trở lại thị trường lớn. Một người tập thể dục hát K, đi du lịch một mình, thích mua đồ gia dụng nhỏ; post{0}}, post-00 dần dần trở thành người tiêu dùng chính, họ quan tâm nhiều hơn đến cảm xúc của chính mình, họ theo đuổi sự đa dạng của chất lượng cuộc sống, do đó cũng dẫn đến sự phát triển của nền kinh tế đơn lẻ, mà còn ảnh hưởng sâu sắc đến sự phát triển của ngành tiêu thụ quà tặng.

 

Thiết lập nhận thức về thương hiệu và nuôi dưỡng một tình huống mới về cạnh tranh thương mại xuất khẩu

Thương hiệu ra biển, chắc chắn là một trong những chiến lược chuyển đổi hiện nay để thay đổi hoàn cảnh của các doanh nghiệp ngoại thương với ít đơn hàng và giao thương khó khăn. Không chỉ cần nâng cao nội dung kỹ thuật của hàng thủ công, hãy nuôi dưỡng một số thương hiệu khu vực, thương hiệu ngành, thương hiệu doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm có khả năng hiển thị cao trong chiến lược thương hiệu bối cảnh toàn cầu. Cũng cần củng cố nhận thức tích cực của khách hàng nước ngoài về các sản phẩm quà tặng của Trung Quốc Đại lục thông qua một loạt chiến lược tiếp thị và quảng bá ở nước ngoài với các thuộc tính xã hội mạnh mẽ để tạo ra hình ảnh thương hiệu tốt về "Made in China".

 

Các sản phẩm tùy chỉnh và cá nhân hóa sẽ là xu hướng nhu cầu trong tương lai

Từ góc độ nhu cầu quà tặng, khi mức sống toàn cầu được cải thiện và tầm quan trọng của các lễ hội lớn tăng lên, người tặng quà ngày càng chú ý đến việc giao tiếp với người nhận, và những món quà được cá nhân hóa, nhân văn hóa, sáng tạo và tùy chỉnh đang trở thành phương thức chủ đạo. của việc mua quà tặng. Ngoài ra, những món quà "kiểu Trung Quốc" có yếu tố Trung Quốc, chẳng hạn như thiệp mời đám cưới cắt giấy lớn màu đỏ, hộp trang sức dệt, quạt gấp tre, đũa tre và những món quà khác, cũng dần được người mua phương Tây ưa chuộng. Để chú ý đến phong tục của các quốc gia khác nhau vào các ngày lễ, các đối tác thương mại nước ngoài cũng nên tập trung vào việc tìm hiểu lối sống của người mua ở các quốc gia bán hàng để thích nghi.

 

Ổn định thị trường truyền thống và khai thác thị trường mới

Hoa Kỳ, Nhật Bản, Liên minh Châu Âu và các thị trường khác là những thị trường truyền thống chủ yếu của thương mại xuất khẩu quà tặng, các thị trường này đang có xu hướng bão hòa hàng hóa và cạnh tranh rất gay gắt. Trước tình hình thị trường và môi trường kinh tế trong và ngoài nước phức tạp, quà tặng cho các doanh nghiệp ngoại thương vừa ổn định thị phần truyền thống, vừa đầu tư một lượng vốn và nhân lực nhất định, vừa không ngừng phát triển thị trường mới, việc thực hiện của chiến lược đa dạng hóa thị trường; mà còn để đạt được khả năng tương tác tài nguyên trực tuyến và ngoại tuyến, hiệu quả và chính xác để đạt được mục tiêu mở rộng khách hàng mới, đơn hàng ổn định.